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【致商桥兄弟姐妹】总裁陈磊:以客户和网点为出发点


 文 | 陈磊

 

亲爱的商桥客户、网点、合作伙伴们:

 

自从2016年我们推出单元化快件箱,时间相隔不到一年,我们完成了两轮3亿的融资,商桥成长路上的重要里程碑,但这一切才刚刚开始……

作为一名80后创业者,我还很年轻,我每天早上06:00准时起床,每天工作超过16个小时,我能投入的约莫是时间、精力……但这些还不够。

今天,80、90后已占据成为了商桥的中流砥柱,让我欣喜的是:商桥创始的七年光阴在时间长河中还不甚起眼,但你们年富力强。

尽管这一路战战兢兢如履薄冰,还有诸多不足,但我还是要告诉你们:我们一直以来坚持了“商业流通的桥梁”这个使命,坚持了以客户为中心,坚持了相信未来,坚持了平凡人一起做非凡事,因此才有了今天来自市场上的种种认可。

在物流行业里,商桥是一家成长很快的公司,那些灯火通明的分拨中心,那些网点为送一票货跑几十公里,那些一线员工真真切切的汗和泪,那些困难你们咬着牙坚持下来,都证明一切进步并非偶然。这一切都源于:我们信心满满激情澎湃,我们因为相信而看见。

这便是我要说的:今天我最大的收获,其实是你们。

 

大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王

 

锦上添花的人多,雪中送炭的人少,我们时刻要谨记现在我们虽然不缺钱,但也要把自己当是没钱的打法来打,我们要确保每一颗子弹打到地上都能冒出烟来。

今天我们不能被荣誉所迷惑,我们要时刻保持危机感,我们更要保持清醒,按着我们的节奏来发展。

我们商桥今天还很小,还有很多问题,还面临诸多困难,商桥人要清醒的认识到资本市场背后有着无比巨大的无情和压力,只有很少数的杰出企业能够持久奔跑。

创业是反人性的,在质疑中成长,在孤独中煎熬,在困难中摸爬滚打……在迈向成功的路上,到处都是尸横遍野!

 

 

所以我要提醒大家:永远不要以为危机离我们很远,倘若不进步,现在所拥有的一切都只不过是浮云。

所以,希望我们更加警醒和奋斗。

面对纷纭复杂的情况,正确的做法是对问题归纳拍板,而非在细枝末节上纠结。

但自我否定,自我反省,承认错误,认识自我的不足,是非常痛苦的事情。

大多数人会用忙碌来回避这些思考,把大量的时间和精力花在紧急但不重要的事情上,却很少去思考那些真正重要但不紧急的事情,成为“低效勤奋者”。

所以,战略短板可以用战术的勤奋来弥补,是解决问题的最大误区。

 

是挑战,更是机遇

 

除了赚钱,我们的梦想你还记得吗?

在我内心,希望我在70岁这个年龄仍然能带领商桥人继续冲向诗和远方!成为伟大的企业是我们商桥人不变的追求。

在商桥单元化快件箱这件事里,钱和估值从来就不是我们的目标,它是我们实现自己使命的一个重要策略,是前行的加油站。我们其实有个伟大的理想,那就是努力解决行业问题。

单元化是中国物流发展的基础,单元化快件箱从装货到客户手上只需一次装卸,真正实现货物更安全,提高中转效率和运输车辆效率,进一步提升生产力水平和人均效率。

商桥携手中集集团共同推动中国物流单元化体系建设,让商桥“快件箱”成为高效、实用的标准化运输单元,引领行业发展,最终实现科技助力物流降本增效。

今天,单元化应用在物流行业才刚刚开始,向“标准”进化需要驱动者,商桥就要做那个驱动者。

我们奔赴的方向,远非某个傲娇的业绩数字、某项行业壁垒、或某个颠覆性的商业模式,而是行业发展的趋势,永远以客户为中心。

所以,我们要创造互利双赢、成就更多人的价值。

 

纵使困顿难行,亦当砥砺奋进

 

让我们感谢启创资本、前海母基金、深创投、达晨创投、中集集团、中车集团、毅德控股、拓邦投资、七匹狼等顶尖投资机构的价值认可,共同助力商桥快速发展,感谢商桥网点、商桥的合作伙伴,更感谢亿万客户的选择和支持商桥。

商桥要成为向“单元化标准”的引擎,我们的一切奋斗,向物流行业降本增效做贡献。

 

 

市场留给我们的空间和机会已经没有那么大了,我们必须倾全力来一场血战。

这场战役,旷日持久,波澜壮阔,入局者都是携核武(资本)登场,血战才刚刚开始,从价格战向价值战转变,从同质化向差异化转变,战略洞察力领先者才有机会赢得终局。

再苦再难的事在我们商桥人面前不过是一次新挑战,跨过这道坎前面又是一片天!所以商桥人,永远不要停顿,任何时候更不能掉以轻心。

深度思考,多学习,开阔视野,规划要有前瞻性,不停调整奔跑的姿态,以结果为导向,以高效为原则。

 

我希望大家牢记

 

高歌猛进的时候,始终要保持敬畏之心,只有坚持我们的坚持,相信我们的相信,在成长的路上不断挑战自己,突破自己。

我们一起拿出舍我其谁的雄心,拿出闯关夺隘的拼劲,为商桥的神圣使命奋斗!

 

总裁:陈磊

二零一八年九月二十九日




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